金牛管业网络建设的谈判技巧.

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2、点建设的谈判技巧谈话内容分为二部分：谈话内容分为二部分：一一.简单的问候和企业介绍简单的问候和企业介绍:老板，你好老板，你好（和店主打招呼）我是武汉金牛公司的业务代表，我姓我是武汉金牛公司的业务代表，我姓X，这是我的名片。，这是我的名片。（自我介绍）老板，您抽烟吗？老板，您抽烟吗？（同时递上一支香烟）最近生意还好吧！（最近生意还好吧！（寒暄几句，1-2分钟）听说过金牛吧？听说过金牛吧？（询问老板）（如果老板说不知道，就简单介绍一下：我们是武汉金牛的，现在到我们是武汉金牛的，现在到这里来寻找合作商家，我们是中国名牌产品，这里来寻找合作商家，我们是中国名牌产品，PP-R行业是全国第一行业是全国第一

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4、销售，我们可以负责为你调换我们可以负责为你调换（介绍产品质量在消费者心目中的重要性）现在消费者通过三鹿奶粉事件之后都开始非常看重产品质量了，而且现在消费者通过三鹿奶粉事件之后都开始非常看重产品质量了，而且水、电在房屋装修中可以说是非常重要的，如果一不小心漏水了，轻水、电在房屋装修中可以说是非常重要的，如果一不小心漏水了，轻则敲砖打洞、重则泡坏了业主的木地板，业主索起赔来是很麻烦的，则敲砖打洞、重则泡坏了业主的木地板，业主索起赔来是很麻烦的，经济损失加上时间耗费对你来说可是很不划算的。经济损失加上时间耗费对你来说可是很不划算的。网点建设的谈判技巧网点建设的谈判技巧（如果店主发问：你们在这方面是怎

5、么保证的？如果不问则跳过）我们是中国名牌产品，平安承保，当地都有专职业务人员，如果出了问题厂我们是中国名牌产品，平安承保，当地都有专职业务人员，如果出了问题厂家能够迅速赶到现场，针对问题马上判断答复，只要不是人为安装操作造成家能够迅速赶到现场，针对问题马上判断答复，只要不是人为安装操作造成的属于质量事故的损失，由厂家负责。的属于质量事故的损失，由厂家负责。 （介绍产品和销售利润）我们的我们的PP-R有灰色的和白色的两种，销售我们的产品一般都有有灰色的和白色的两种，销售我们的产品一般都有10-15%的利的利润（根据当地实际利润阐述，并拿金德做比较），而且以我们的产品品质你润（根据当地实际利润阐述

6、，并拿金德做比较），而且以我们的产品品质你卖的放心，不用担心售后服务的问题。卖的放心，不用担心售后服务的问题。 （如果老板流露出意向，对于在乡镇有一定实力可以起到辐射周边的老板，则可进一步说：你可以适量的备点货，我们可以为你免费更换门头，还可以你可以适量的备点货，我们可以为你免费更换门头，还可以帮你做麻木广告宣传，你联系帮你做麻木广告宣传，你联系10-20辆麻木车，我们在上面打你的店名和电辆麻木车，我们在上面打你的店名和电话，对了，麻烦您把联系方式给我吧话，对了，麻烦您把联系方式给我吧顺势得到店老板的名片顺势得到店老板的名片）网点建设的谈判技巧网点建设的谈判技巧（如果老板表示没有意向，请老板留

7、张名片并很客气地说：耽误您了，耽误您了，希望您考虑一下，我想您也愿意经营品质好的产品，期待今后有合作希望您考虑一下，我想您也愿意经营品质好的产品，期待今后有合作的机会的机会）（和老板告辞，拜访下一个水暖店）注：一般谈成一个网点以后，老板备金牛货最少都会在注：一般谈成一个网点以后，老板备金牛货最少都会在3000元以上元以上。网点建设的谈判技巧网点建设的谈判技巧 第二部分：品牌传播的具体操作步骤第二部分：品牌传播的具体操作步骤 第一步：与广告公司的谈判第一步：与广告公司的谈判:参照以下项目和广告公司谈判每个项目的报价，根据各地不同情况价参照以下项目和广告公司谈判每个项目的报价，根据各地不同情况价格

8、略有浮动。格略有浮动。常常 用用 项项 目目材材 质质单位单位单价单价备备 注注喷绘喷绘8-108-10元元1.51.5米以下米以下2828丝，丝，2.52.5米以上米以上3232丝，送货丝，送货喷绘喷绘+ +安装（高空作业）安装（高空作业）2525元元1.51.5米以下米以下2828丝，丝，2.52.5米以上米以上3232丝，安装丝，安装门楣喷绘门楣喷绘+ +安装安装+ +铁架（城区）铁架（城区）4545元元铁架（铁架（L30L30角铁）角铁）+32+32丝喷绘丝喷绘门楣喷绘门楣喷绘+ +安装安装+ +铁架（乡镇）铁架（乡镇）4848元元铁架（铁架（L30L30角铁）角铁）+32+32丝喷绘

9、丝喷绘门楣喷绘门楣喷绘+ +安装（不带铁架）安装（不带铁架）2020元元3232丝喷绘丝喷绘灯箱灯箱（1.5米米0.65米米0.2米）米）个个100100元元铁架（铁架（L30L30角铁）角铁）+32+32丝喷绘丝喷绘车贴车贴12-1512-15元元白胶白胶/ /黑胶，送货黑胶，送货X X展架展架套套4545元元铝合金支架，送货铝合金支架，送货条幅条幅( (喷绘制作喷绘制作) )8-108-10元元1.51.5米以下米以下2828丝，丝，2.52.5米以上米以上3232丝，安装丝，安装 工作项目收费标准一览表（参考价）工作项目收费标准一览表（参考价） 网点建设的谈判技巧网点建设的谈判技巧第二步

10、：对分销商店面的布置第二步：对分销商店面的布置拜访各个分销商店面，征得店老板同意后：拜访各个分销商店面，征得店老板同意后：1.将将POP大量张贴于水暖店（店内店外）、电线杆、能够被遮风挡雨大量张贴于水暖店（店内店外）、电线杆、能够被遮风挡雨的墙壁等处。的墙壁等处。2.同时将吊旗和货架贴配合同时将吊旗和货架贴配合POP布置于各个水暖店店内。布置于各个水暖店店内。网点建设的谈判技巧网点建设的谈判技巧第三步：对分销商店面门头测量和设计第三步：对分销商店面门头测量和设计 将跑到的可以更换门头的分销商的联系方式报给签约的广告司，将跑到的可以更换门头的分销商的联系方式报给签约的广告司，要求他们派人一起去测

11、量，并根据测量数据按照公司统一要求他们派人一起去测量，并根据测量数据按照公司统一VI形象设计形象设计出门头画面，交品牌传播经理审核后开始制作安装。出门头画面，交品牌传播经理审核后开始制作安装。网点建设的谈判技巧网点建设的谈判技巧第四步：麻木车贴广告第四步：麻木车贴广告1、场所的选择：、场所的选择：选择麻木车的场所不要固定选择麻木车的场所不要固定,因为麻木司机有喜欢聚集在固定场所待因为麻木司机有喜欢聚集在固定场所待客的习惯客的习惯,所以要有选择性地寻找贴麻木的场所所以要有选择性地寻找贴麻木的场所:选择在我们确定的分销网点的店面门前。选择在我们确定的分销网点的店面门前。选择长途车站、火车站附近。选