小组吃货团购网商业计划书.docx
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WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
小组吃货团购网商业计划书
商
业
计
划
书
项目名称 ： 吃货团购网
项目单位 ： 小组
项目成员 ：
吃货团购网商业计划书
（2012年12月27日）
网站概述：
吃货团购网主要为成都市区的大学生，中学生提供餐饮团购服务。餐饮团购市场主要集中在周末和假期。网站主要围绕这些学生消费餐饮的团购需求进行运营获利。
网站定位和消费者特征分析：
①网站定位
吃货团购网—天府之都的便利学生美食团购网
②消费者特征分析：
1. 没有经济收入，寄生性消费仍是主流，自主性消费初露端倪。在每个月的经济来源中，绝大多数的大学生把家庭供给作为最主要的来源， 使得我们每月可支配的钱是固定的，这笔钱主要是用来支付饮食开支，总体消费水平一般处于中低价位。另外消费层次性较为明显，家庭条件不错的学生消费较高但比重小，大多来自经济状况较一般或较差的家庭中消费水平低，比重较大。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前当代大学生主要的消费观念。由于消费能力有限，学生们在花钱时往往十分谨慎，一般会尽量搜索那些价廉物美的商品。由此也可知社会上一些舆论认为大学生代表着高消费，代表着奢侈浪费的看法是片面的。
2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。他们注重生活品质，品牌意识强烈，喜爱名牌产品；更倾向一种小资、前卫、都市白领的生活。享受生活已成为指导消费的全新的观念。为了享 受生活，他们用钱买时间，用钱买快乐，用钱买形象，用钱买健身，用钱买环境。现在的大学生在已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值，想以新异的消费形象向社会展示自身成长成熟。他们希望通过消费上的新潮、时尚、前卫来展示青春的活力，显现自我的能力和价值。在消费市场上，大学生看重的已不是市场和大众告诉我需要什么，而是自己需要什么，通过所购物品显示自己与众不同的品位。
3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；他们对新事物的喜好，以是否体现个性作为区分新与旧的标志，讲究求异和时尚之新，导致物品的使用大多“喜新厌旧”，有钱的每月换一个手机的人也大有人在。
4. 消费结构丰富多彩，然而集中消费特点突出！大学就是一个小社会，大学生的消费文化和社会消费文化一样五光十色，丰富多彩。据调查，当代大学生的消费文化既有学
6. 吃喝费突出，餐饮业火爆。大吃大喝在学生中已非常普遍。老乡聚餐， 请室友、班干部吃饭;得买些礼品送给老师和辅导员。高校密集区附近的一些餐馆生意火爆，其中随处可见大学生的身影。
7. 消费计划性，目的性不强。一项调查显示，大学生在消费时选择有计划消费的占 44%，.能省则省的占 33%，毫不在乎肆意挥霍的占 6%，选择其他的占 17%。
8. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，很容易受同学、朋友的影响，口碑营销效应好。寝室里一个人购买某件东西后往往会引发同寝室其他同学的购买行为，这一点在女生当中表现特别突出。
9. 对于选购品和特殊品的消费，消费前的信息搜寻主要在因特网完成。
商业模式：
1、概述：
网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网
小组吃货团购网商业计划书
商
业
计
划
书
项目名称 ： 吃货团购网
项目单位 ： 小组
项目成员 ：
吃货团购网商业计划书
（2012年12月27日）
网站概述：
吃货团购网主要为成都市区的大学生，中学生提供餐饮团购服务。餐饮团购市场主要集中在周末和假期。网站主要围绕这些学生消费餐饮的团购需求进行运营获利。
网站定位和消费者特征分析：
①网站定位
吃货团购网—天府之都的便利学生美食团购网
②消费者特征分析：
1. 没有经济收入，寄生性消费仍是主流，自主性消费初露端倪。在每个月的经济来源中，绝大多数的大学生把家庭供给作为最主要的来源， 使得我们每月可支配的钱是固定的，这笔钱主要是用来支付饮食开支，总体消费水平一般处于中低价位。另外消费层次性较为明显，家庭条件不错的学生消费较高但比重小，大多来自经济状况较一般或较差的家庭中消费水平低，比重较大。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前当代大学生主要的消费观念。由于消费能力有限，学生们在花钱时往往十分谨慎，一般会尽量搜索那些价廉物美的商品。由此也可知社会上一些舆论认为大学生代表着高消费，代表着奢侈浪费的看法是片面的。
2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。他们注重生活品质，品牌意识强烈，喜爱名牌产品；更倾向一种小资、前卫、都市白领的生活。享受生活已成为指导消费的全新的观念。为了享 受生活，他们用钱买时间，用钱买快乐，用钱买形象，用钱买健身，用钱买环境。现在的大学生在已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值，想以新异的消费形象向社会展示自身成长成熟。他们希望通过消费上的新潮、时尚、前卫来展示青春的活力，显现自我的能力和价值。在消费市场上，大学生看重的已不是市场和大众告诉我需要什么，而是自己需要什么，通过所购物品显示自己与众不同的品位。
3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；他们对新事物的喜好，以是否体现个性作为区分新与旧的标志，讲究求异和时尚之新，导致物品的使用大多“喜新厌旧”，有钱的每月换一个手机的人也大有人在。
4. 消费结构丰富多彩，然而集中消费特点突出！大学就是一个小社会，大学生的消费文化和社会消费文化一样五光十色，丰富多彩。据调查，当代大学生的消费文化既有学
6. 吃喝费突出，餐饮业火爆。大吃大喝在学生中已非常普遍。老乡聚餐， 请室友、班干部吃饭;得买些礼品送给老师和辅导员。高校密集区附近的一些餐馆生意火爆，其中随处可见大学生的身影。
7. 消费计划性，目的性不强。一项调查显示，大学生在消费时选择有计划消费的占 44%，.能省则省的占 33%，毫不在乎肆意挥霍的占 6%，选择其他的占 17%。
8. 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，很容易受同学、朋友的影响，口碑营销效应好。寝室里一个人购买某件东西后往往会引发同寝室其他同学的购买行为，这一点在女生当中表现特别突出。
9. 对于选购品和特殊品的消费，消费前的信息搜寻主要在因特网完成。
商业模式：
1、概述：
网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网
小组吃货团购网商业计划书
