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国内批发交易呈现十五种模式
于淑华 齐 东 从我国不同类别批发业的交易模式与特点看,在我国体现批发功能的商品交易方式有多种,目前主要有三大类15种模式。
一是传统批发业类型。主要有3种交易模式:
传统批发业的交易模式。与上游生产企业有相当长的合作关系,企业诚信度较高;与下游零售企业有相对长久的合作关系,商品的质量相对有保障;经营品种较多、规格型号较全,基本能满足零售企业某类商品品种的需要;在结算方式上,对规模较大、信誉较好的零售企业实现账期结算,而对一些小型零售企业或信誉较差的零售企业则实行一手钱一手货的结算方式;与下游零售企业的每一单商品量都相对较大,具有每一次送货商品中单品数量多,品种较少的特点。因此,这类批发企业一般都不为零售店直接送货,而是为零售企业或连锁企业的配送中心送货或这些零售企业到批发企业提货。
经销商模式(批发与代理商)。经营的品种相对单一,有的除批发交易外,还开展零售经营;与生产企业签订一定期限的经销合同;在结算方面,有的生产企业向经销商供货实行一手钱一手货,也有的实行账期结算;逐渐向区域经销商转变,尤其是某一品牌产品的经销商,一般都与生产企业签订区域特许经销合同,对某一品牌在某一区域实行特许经销。
生产企业自销模式。生产企业的销售公司直接到各省、市、区或某城市设销售分公司,或设立区域销售分公司,以开展批发业务;在更低一层次的市场设自销点或寻找下一级的经销或代理商,以开展批发业务;以连锁经营组织方式,将原有经销商、代理商改变为批发配送公司,再将原有的中小经销店、代理点等改造成零售连锁加盟店,由批发配送公司提供统一的商品配送和相关连锁经营服务,形成批发配送与零售为一体的模式,深受我国三、四级市场家用电器、服装、日用消费品及生产资料等经营者的欢迎。
二是商品批发交易市场类型。主要有5种交易模式:
小商品市场批发交易模式。按品种划分经营区域,以店铺出租或出售的方式开展批发业务,店铺主要是展示商品、公示商品信息、提供谈判场所、获取订单及相关服务,而结算、出货和商品配送等业务多在店铺以外的地方进行;以批发交易为主,基本不接受零售交易;交易品种较单一,每一个单品数量较大,一般以一个较大单位的包装为最小交易量;市场内多设有相关的金融机构,批发交易结算大多在银行进行;对于一些长期客户,有的采取了网上、电话、传真等方式进行订货,一般为款到发货,也有部分信誉好的客户订货后立即发货,在双方规定的期限内付款,账期的长短由交易双方签订的合同为准;批发商本着在同一区域不培养第三交易者的原则,对采购商(二级批发商)多采取区域特许方式,客观上起到了稳定、有序交易的作用;制定科学合理的物流配送路线,以提高商品流通效率;以商品交易信息有效地带动产品向专业化发展,进而带动产品研发能力提升,促进产业品牌发展。
专业市场批发交易模式。指以某一大类产品交易为主的市场,如浙江温州的纽扣市场、北京沙子口文化用品市场等;以批发交易为主,并伴有极强的集散功能,基本没有零售交易;市场以摊位和店铺出租或出售的方式开展经营;这类市场一般设在某类产品相对集中的主要产地或设在消费量大,消费较集中或幅射面积相对大的交通便利的销地城区;这类市场的商品划分类别较细,商品有深度,单品一次交易量较大。专业批发交易市场主要涉及