国开大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案六（试卷号2218）.doc

国开大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案六（试卷号：2218）
盗传必究
一、单项选择题（每题2分。共20分）
某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者的 影响。
基本群体
次要群体
崇拜性群体
隔离群体
具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）。
产品种类
产品线
产品项目
产品规格
原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（）o
向下延伸
向上延伸
向前延伸
向后延伸
（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于（）。
问题类
明星类
金牛类
瘦狗类
文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（）。
教育状况
宗教信仰
规章制度
价值观念
在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略'这就是（）。
撇脂定价策略
渗透定价策略
c.折扣定价策略
D.差别定价策略
产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。
正比
反比
c.没有
D.无法测定
以下属于营业推广特点的是（）o
可替代性
即期效应明显
c.独立性
D.自主性
（）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
地区式组织
项目式组织
职位式组织
职能式组织
二、多项选择题（每题2分。错选、少选、多选均不得分。共20分）
多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（）
同心多角化
水平多角化
集团多角化
平行多角化
分析市场机会的方法有（）。
聘用专业人员进行市场机会分析
最大范围地收集意见和建议
采用房地产企业威胁分析矩阵
建立完善的市场信息系统
SWOT分析法
按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（）。
全面调查
描述性调查
因果性调查
重点调查
影响购买力水平的因素主要有（）。
消费者收入
消费者支出模式
消费信贷
居民储蓄
房地产产品的特征包括（）
固定性
差异性
耐久性
稀缺性
保值增值性
心理定价策略的具体种类有（）»
撇脂定价策略
声望定价策略
尾数定价策略
招徐定价策略
分销渠道包括了（）。
供应商
商人中间商
代理中间商
生产者
消费者
辅助商
常用的房地产促销方式有（）。
A.广告
人员推销
公共关系
营业推广
房地产营销控制的主要方式有以下几种（）=
年度计划控制
获利性控制
效率控制
战略控制
房地产营销审计
物业管理服务的战略观念有（）。
市场竞争观念
服务观念
人才竞争的观念
品牌意识观念
核心能力观念
三、简答题（共4题。共30分）
简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？
答:房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到 购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个 方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性